如何用最快的速度学会写文案
2017-10-03 13:24来源:六子6P作者:六子6P

文/六子6P

本文经作者授权转载。

会写文案,是21世纪最重要的生存技能,没有之一!

我们任何一个人,在决定要购买一个产品或者阅读一篇文章的时候,都会有三个过程:它是什么,我为什么要买(读)这种产品(文章),我为什么要买(读)你的产品(文章),而成交文案(也可以是说服别人接受你观点的文章,无非一个卖产品,一个卖想法)=吸引注意力+有效沟通+说服成交,它所要解决的就是这三个过程的用户疑问

成交文案三过程成交文案三过程

今天的文章以卖产品为栗子,谈谈怎么用文案完成另外两个过程:有效沟通和说服成交,下篇文章,用该文方法论实战演练:如何写有影响力的文章。

1 在自营销时代,人人都要会点文案
2 文案是什么?
3 怎么写有说服力的文案?

一、在自营销时代,人人都要会点文案

如果,你有自己的公众号的话,你会发现,公众号短短几年的迅速火爆,正是迎合了品牌回归到人的趋势。

公众号登陆页面公众号登陆页面

在古代,我们会看到很多店铺,以老板姓氏或名字命名,老王镖局、老张包子铺等,而品牌发展到现在,回归到人身上,比如企业品牌:罗辑思维、吴晓波、褚橙等,比如公众号品牌:六神磊磊读金庸、咪蒙、王左中右等。

这样的趋势,为我们个人带来的机会是,想要逆袭,必须像经营品牌一样经营自己;不信的话,你去看看那些有知名度有影响力的人,都像品牌一样,有自己的一套视觉系统(头像)、有自己的清晰定位、有清晰的受众人群。

在简书上经营自品牌在简书上经营自品牌

简书,在我看来,它最大的意义,不在于码码字看看别人的文章,而在于,以签约作者的目标,引导我们在自己的擅长领域,开始自己的自品牌之路:有清晰的定位、定期的学习、经常的输出交流。

而如果你接受,自品牌的理念,那我们个人,也必须要像品牌一样,学会用有说服力的文案,开始打造属于我们自己的粉丝群体和影响力。

二、文案是什么

如果,你觉得文案只是某宝的产品详情页,只是销售信,那你永远也无法把文案变成一把利剑,在说服别人时游刃有余,如果,你是一个销售员,那文案就是你说服客户买买买的文字,如果你是一个求职者,文案就是你说服老板给你一个工作的文字,如果你是一个求婚者,文案就是你说服对方嫁给你的文字......

1 文案是具有说服力的文字

男女平等的标语男女平等的标语

这时候,你会觉得,那些在面试文案岗位的时候,说自己语文好的,就能胜任,多么幼稚。

2 文案有两层:表层和里层

表层是通顺的文字,里层是洞察人心的策略

这是文案这是文案

三、怎么写有说服力的文案

在半年多的文案生涯里,我总结出一套简易操作的成交文案万能公式:WBA(WBA的灵感,来自FAB销售术和李叫兽的《如何写互联网思维的文案》。

1 WBA策略

① W -what
是什么,在你说服别人接受你产品的时候,必须先让用户知道,你卖的是啥,这个分两种情况,一种是大家知道的产品,另外是大家都不知道的全新产品。

针对全新产品,必须要用到附着力法则,也就是说人话,把产品附着在一个大家熟悉的东西上,因为人出于本能,会对完全陌生的东西直接忽视。

在电话出世,贝尔为电话申请的专利叫:一种全新的即时电报技术
在ipod出世,乔布斯这样介绍ipod,能装1000首歌曲的
mp3
在兔绒袜出世,我这样介绍兔绒袜,连穿7天不用洗的除臭袜

② B-benefit

利益,也就是解释用户关心的“这跟我有什么关系”,用利益来解释,这跟用户到底有着怎样的关系,而且在解释利益的时候,有一个公式:卖点+使用场景。

③ A-advantage

优势,解决的是用户“市面上这么多同类产品,为什么要买你的产品”的疑问。

2 实战

我们来看些栗子,以书的封面为例,一本书能不能诱导用户买买买,封面要在5秒的时间里说服读者。

①正面例子,畅销书的利益点提炼

用WBA拆解书的封面文案1用WBA拆解书的封面文案1


用WBA拆解书的封面文案2用WBA拆解书的封面文案2

②反面例子

反面例子反面例子

反面例子,不是指烂书,而是说在封面的WBA策略上,它没能迅速俘虏读者购买的心。

用刚学到的WBA策略,看看这两本书的封面,哪些方面做的不够?

但是问题又来了,会有小伙伴问,那我们的产品优势A这部分怎么去写呢?或者说有没有直接可以套用的公式,我的回答是这必须有的。

有些人从详情页,刷刷就过,有些人却可以从详情页上学到营销策略,比如用什么思路去写自己产品(文章)的优势;产品优势写作公式=与竞品对比、XX人购买和认可、产品的资质证明、公司靠谱证明、牛逼用户推荐等。

XX产品:与竞品对比、XX人购买、产品的资质证明、公司靠谱证明

男人袜:牛逼用户的推荐

牛逼用户推荐牛逼用户推荐

当然,在具体选择性使用的时候,看自己公司吻合哪些条件

一篇好的文案,必然少不了一个吸引人的标题。我给大家分享下,我是如何通过拆解法,写一个让曝光亮增加数倍的标题的。

第一步:文章分类

所有的文章,在我看来,无非两种,分享教程型和输出观点型,也就是大家常看到的“干货文“和“鸡汤文”;如果你觉得我这个分类法,不足以囊括所有文章,请在简书热门,随便瞟个几十篇文章,再回来毫无底线的夸我。

文章分类文章分类

第二步:怎么个拆解法

以前在知乎看过一篇文章,作者毫无保留的分享了标题的七大终极秘籍《我有7招写标题的秘籍,价值300万,但今天免费》,这篇文章让很多人看的热血沸腾,以为自己马上就掌握了狂吸流量的秘密,然后升职加薪,不久当上CEO、赢取白富美、走上人生巅峰,但因为缺乏实操性,很多人看过就过了,而我却把当成我拆解标题的方法论,从去年用到现在。

这篇文章,教我从6个元素,拆解自带阅读量的标题:

1 数字
2 制造冲突
3 抱大腿
4 贴标签
5 悬念
6 色欲

第三步:怎么拆解牛逼标题

一篇文章阅读量高低,受很多因素影响,比如粉丝基数、标题、选题等,但是为了验证,我的拆解方法论是否有效,我们选择简书上的热门标题来拆,因为简书上的好文章,不会因为你的粉丝基数小而无人问津。

1 数字

这个元素,常常用在干货文里,常见公式是数字+好处
我们来看看具体的栗子:

简书热门干货文的标题简书热门干货文的标题

如果把数字去掉,你还会有点进去看看的欲望?

去掉数字的干货标题去掉数字的干货标题

所以,我学以致用,在简书的第一个PPT分享系列《7天快速学会PPT》,便用了这种带数字的讨巧标题,第一篇文章2天轻松5000+的阅读量。

PPT系列第一篇文章PPT系列第一篇文章

2 制造冲突

A 什么是冲突

这里的冲突,不只是撕逼,而说的是戏剧冲突,就像一个人走着走着,突然掉坑里了,这才会引起我们的注意力,那在我们的标题上,怎么去用呢?

B 怎么在标题中制造冲突

B1:说点别人不知道的新事儿
这个技巧,被新闻小编用的无所不用其极,也就是所谓的狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻。

《苹果新专利暗示MacBook会取消物理键盘》
《微软发布iPhone键盘 悄然成为苹果软件开发者》
《iOS 10诱人新特性:iPhone终于可以隐藏自带APP了》
......

这些标题,都打破了你常见的认知,会在无数的标题里脱颖而出,吸引你点进去瞅瞅。

B2:旧事儿新角度
拿微信吸粉大神咪蒙的文章来举栗子:

《港囧:斗小三的正确方式是,你要有很多很多钱》
《琅琊榜:比玛丽苏、杰克苏更高级的是梅长苏》
《和颐酒店事件:不会武功的女生已经不配出门了吗?》
......

B3:反逻辑
所谓的反逻辑,就是跟我们的常规逻辑不太一样,还是拿咪蒙的文章来举栗子,我TM太喜欢她的标题了。

《女友对你作?你该谢天谢地,因为她爱你》
《最高级的浪漫,就是柴米油盐鸡毛蒜皮》
《我耍帅、我露点、我色诱,但我知道我是好和尚》
《那些年,我们这些没人追的女孩》

B4:用威胁性字眼
威胁性字眼,不是指吓唬人的词语,而是和谐词语的反义词,不伟大光荣正确的用词;用书名来举栗子:

《我们如何摔断腿
反叛的科学家》
《“母爱”真
可怕
《圣人请卸妆:历史就是
重口味
《请你帮我
了他》

这些带威胁性字眼的书名,是不是立刻马上突然,就吸引你想去看看?

3 抱大腿

抱大腿,说的是抱热门人物、热门事件、热门建筑等一切热门的大腿,这在武术上叫借力打力,我们何乐而不为呢?举例来说明:

A 热门人物

A1《罗振宇:宋仲基的撩妹技能,原来是这样炼成的》
如果改成《宋仲基的撩妹技能,原来是这样炼成的》,阅读量会大打折扣

A2 《罗永浩:好产品就要卖情怀》
如果改成《好产品就要卖情怀》

B 热门事件

和颐酒店:不会武功的女生已经不配出门了吗?》
如果改成《不会武功的女生已经不配出门了吗?》,突然看到这个标题,你会觉得莫名其妙的

C 热门建筑

在《超级符号就是超级品牌》这本书里,有一个借助热门建筑的案例:本来是一个非常普通地方的地产项目,但项目策划人想到了借助热门建筑的点子,最后产生一个影响无数营销人的广告标题《我爱北京天安门正南三十里》。

4 贴标签

贴标签,是用特别人群的字眼来获得特定人群的共鸣,比如星座、性别、阶层、特别的经历等,具体栗子:

异地恋怎么才能成功?》
中产阶级男士,用这32件物品提升逼格》
《现在
女人最流行的耍帅方式》

5 悬念

悬念有两种处理方式,也就是故意抖个包袱,引起我们的好奇心。

A 抛出问题

用我之前写的软文标题,来举栗子:

《洪秀全是如何从屌丝逆袭成为一代天王的?》

B 留白

《如果芈月那个时代有微信》

6 色欲

在色欲这个元素上,用的如火纯情的是微信上的网黄徐妍老湿,我们来看看她的公众号文章:

《被禁的网剧<上瘾>到底有多?》
《世界上最贵的
色情摄影师说:“平庸是最要不得的事”》
《到底咋穿才能显
胸大大大大大大大?》
《情人节那晚,男人究竟想
的是什么?》
《世界上第一个
全裸拍电影的女神,后来竟然?》

牵动我们色欲的字眼还有:上、操、撩、好色等。

第四步:用6个元素,我带你拆

越牛逼的标题,你会发现是各个元素糅合在一起用;不过大家可能还不太会,用拆解法去拆牛逼标题,先跟着我一起去拆。

1 《世界上第一个全裸拍电影的女神,后来竟然?》
全裸:色欲
后来竟然:用了悬念的留白法

2 《如何在操蛋的世界里保持快乐》
操蛋:制造冲突的威胁性字眼
操蛋世界保持快乐:反逻辑

3 《夏洛特烦恼:男人为什么总想搞自己的初恋?》
夏洛特烦恼:抱大腿中的热门电影这招
搞:色欲
男人/初恋:贴标签带来共鸣

4 《康熙来了:教坏我们的那些事儿》
康熙来了:抱大腿中的热门综艺/贴标签
教坏:制造冲突中的威胁性字眼

5 《那些年,我们这些没人追的女孩》
那些年:抱大腿中的热门电影这招
我们这些没人追的女孩:反逻辑

6 《完了,这次我骂不成杨幂了》
骂:制造冲突中的威胁性字眼
杨幂:抱大腿的热门人物/贴标签

7 《干得好不如嫁得好?屁勒》
制造冲突这招儿的旧事儿新角度

8 《最可怕的是,那些富二代比你还努力》
用的是制造冲突的新事儿这招,我们原来可都认为富二代......

第五步:自己用6个元素去拆

你可以用我的拆解法,去拆拆看简书的热门文章标题,你会发现,多元素基本上会比单一元素的阅读量要高。

第六步:用拆解法去取标题

比如我用这套拆解法,帮助一些小伙伴,取更有吸引力的标题;有一篇文章原标题是《太混乱,没逻辑,来学习一下(金字塔原理)》,我给到的建议是:

1 《如果只推荐一本书去学会结构化思考,那便是它》
请问:用的是6个元素的什么元素?

2 《不是你不够努力,而是你的学习系统要升级了》
请问:用的是6个元素的什么元素?

3 《不学会结构化思考,你的话永远没有说服力》
请问:用的是6个元素的什么元素?

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